艺术品市场火爆 拍卖行何必都走华山一条道

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时间:2006-03-16 10:59:00 来源:

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  中国艺术品市场的持续火爆,吸引越来越多的投资者参与其中。据悉,仅去年前11个月的中国艺术品拍卖企业总成交额就突破了100亿元人民币。与此同时,众多的国内拍卖企业也如雨后春笋般地冒了出来。北京仅去年一年就新开了20多家拍卖企业。上海目前的拍卖企业已达120多家,其中有文物拍卖资质的就有30多家。在各类拍卖会此起彼伏的同时,也暴露出一些底气不足的拍卖企业的弱项,引发人们深深的思考。   一、拍卖企业应错时经营2005年秋拍时节,11月12月正是高峰。继香港苏富比、佳士得之后,中国嘉德、北京保利、华辰、中贸圣佳、瀚海、荣宝、上海嘉泰、朵云轩、敬华等纷纷开拍。天津、杭州、云南、广州等各地区的拍卖会更是风起云涌。   有一深圳企业家,在11月、12月两个月中,收到国内外各相关知名拍卖行的请柬多达三十多份,排期都排不过来。有一家著名拍卖行,由于拍卖的时间与别家撞车,在拍卖当天,竟然门庭冷落车马稀,惨遭“滑铁卢”。   眼下,2006年春拍将临。据悉,大多拍卖企业选择的拍期都在五六月份,到时难免又会发生撞车现象。有拍卖行对此已做出决策。有的将四季拍卖会(小拍),改为中拍,有的推出每月月末的“月月拍”,都是一种可喜的尝试。   二、拍卖企业应错位经营根据拍卖企业自身的特点,努力寻求适合自身发展的经营强项。如有的专拍字画,有的专拍瓷杂,有的专拍民品、房产、海关罚没物资以及法院委托物资。   三、拍卖企业可合作经营没有资源的,可以与有资源的企业合作。没有相关拍卖资质的,可以与有资质的企业合作。缺乏资金实力或鉴定能力的,可以与有实力有鉴定能力的企业合作。沪上拍卖企业林林总总、大大小小目前已有一百多家,资质也好、实力也好、诚信也好、品质也好,参差不齐。收购与兼并将是必然的趋势。   古玩铺、古玩城、收藏家协会等也可以与拍卖企业合作,相互提升,互为倚靠,相辅相成。古玩城免费提供场地,提供资源;拍卖企业既可扬名又能入账,何乐而不为?如能与公益与慈善机构合作,对企业和社会来说,更是一举多得的好事。   四、拍卖企业可异地经营沪上拍卖企业可以走出上海,去浙江、江苏、广东等地举办拍卖会。有的已到温州举办字画拍卖。有的正在酝酿去澳门、香港开槌。事实上,许多地区不乏具有经济实力的买家,然而却少有具有资质的拍卖行。与这些地区的收藏家协会、私企协会、商会、古玩商或拍卖企业合作,相信是不错的途径之一。   五、拍卖企业应整合营销拍卖经营与其他经营一样,都是一种商业行为。商业经营,必须讲究整合营销。企业宣传、公关、广告、促销、员工素质、诚信经营、综合能力等等,都是整合营销的各个方面。因此,从拍品征集、鉴定、拍卖档期选定、场地确定、预展、拍卖的各个环节着手,搞好整合营销,确实十分重要。同时,有些拍卖企业应该切实改变或多或少存在的拍品征集时"门难进、脸难看、朝南坐"的服务态度,须知,买家和卖家的转化,只在一念之间。   目前,更多的拍卖企业已经注重广告和宣传的力度,注意提升企业整体形象,同时推出强大的专家阵容和各类启蒙讲座,尤其对拍品精益求精,严格把关,正力求跻身国内一流拍卖企业之列。
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