买家逐渐趋于理性 春拍“特色专场”出奇制胜

春拍特色专场

随着各家艺术品拍卖公司纷纷落槌，2008年春拍的帷幕已经落下。特色专场俨然成了此次春拍中各家拍卖公司比拼的重要环节，一些拍卖公司的特色专场更是取得了成交率近百分之百的好成绩。《艺术市场》杂志社长助理马继东认为，艺术品市场不是没有相应的购买力，关键在于拍卖公司有没有准备足够特色的专场，能否征集到足够好的拍品来吸引买家。

特色专场出奇制胜

北京歌德在今年春拍设置的“万水千山总是情——王大山珍藏中国书画”专场取得了成交率近百分之百的好成绩。

此外，匡时针对书画市场的动向，在此次春拍新设置了“金石为开”与历代法书两个专场，引起了藏家的浓厚兴趣，并取得了不俗的成绩。

包括曾经不被看好的西泠印社组织的“当代中国雕塑”专场，其拍卖结果也着实让人大吃一惊，67件作品，仅三件流拍。

马继东认为，现在各家拍卖公司竞争的是特色和专业，特别是对于一些新拍卖公司，想要出奇制胜，就一定要推出有自己特色的专场。比如，中国嘉德的小门类专场，如铜镜、钱币、邮品等，经过十多年的精心培养，现都已经有了一批固定的收藏群体和稳定的买家。拍卖公司要想赢得竞争，就要精心准备有自己特色的专场，而不是艺术品市场热门什么就去追赶什么。

高档拍品流向香港

在此次春拍中，中国嘉德为了庆祝成立十五周年，推出了精美拍品约5800件，光是拍卖图录就有26本，尽管如此，中国嘉德的“千万元级”拍品却没有太多件。

长风作为内地首家在香港设置分支机构的拍卖公司，今年在香港的春拍成交率高达82.1%，较去年首拍提高了7个百分点，王宠的《楷书(庄子内七篇)》以1380万港币的高价拔得全场头筹。

曾经有人比较北京和香港两个艺术品拍卖市场，也有人提出疑问：北京会不会取代香港成为中国艺术品的交易中心。马继东认为，从目前趋势来看，国内高档艺术品市场氛围还没有形成，现在高档中国艺术品的成交纪录主要是在香港。由于苏富比、佳士得等大型拍卖公司先后成功登陆香港三十余年，香港已形成了一个成熟的收藏群体，不会跟着市场炒作走。由于内地进出口文物法规的限制，让国外一些收藏家望而却步。而香港作为亚洲的一个艺术品自由口岸，有着相对宽松的进出口环境和相对透明的金融系统。借着天时地利人和，香港成为亚洲艺术品国际交易中心之一也就不足为奇了。

马继东举例，匡时总经理董国强曾说：“太好的东西不是征集不到，只是对于这些估价上千万元的东西，拿到国内能不能销售出去，有没有人敢买，这是一个很大的问题。”

拍卖热点无章可循

马继东介绍说：“以往很多专家、投资者都会对即将到来的拍卖做些预示及趋势分析，今年春拍却很难看到有规律的迹象，包括以往我们认为的很多热门，在今年春拍显得比较平淡。以佛像文物为例，去年下半年秋拍曾达到一个高峰，而在今年春拍当中，一批造型精美、品相完好、流传有序、海外回流的佛像文物，凡是估价超过百万元的拍品，买家都比较谨慎，也就是说这些精品当中有不少流拍或是低价成交，包括一些拥有苏富比和佳士得成交纪录的拍品，成交率都不是特别理想。

虽然佛教文物在此次春拍中风光不再，但古代书画却着实给了拍卖公司一个意外的惊喜。马继东说：“西泠印社和匡时的古代书画专场都在今年春拍里取得了不错的成绩。相比去年皇家御制精品和佛教文物的突出、当代艺术的火爆以及古代和近现代书画的较为平淡，这些有迹可循的市场趋势，到了今年，上述种类的艺术品交易结果都很难在预测范围之内，没有任何规律可言。”

面对错综复杂的艺术品市场，马继东认为，虽然此次春拍没有按常理出牌，但关键还是要看拍品自身有没有说服力，能否吸引买家的眼球。

买家逐渐趋于理性

马继东告诉笔者，从今年春拍纪录来看，买家在购买拍品时还是非常理性的。在艺术品市场最火爆的前几年，有很大一部分人属于短线投资，这种情况只有在市场火爆的时候或者是买家失去理性之后才有机可乘。而在此次春拍，这部分人的比例小了很多。因为从去年开始，整个市场开始平稳，并朝着理性的方向走，买家也都开始冷静下来，他们首先考虑的不再是升值问题，而是保值问题。

对于今年秋拍，马继东认为，整个艺术市场应该是平稳上升，各大拍卖公司拼的不仅是自身实力与买家群体，关键还在于能否开辟出吸引人的特色专场。