卓克艺术网访江苏淮海拍卖公司

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时间:2013-03-12 09:11:22 来源:

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淮海国际拍卖有限公司征集部经理 张峰

 

        卓克艺术网:你好!张先生,大流的春拍来临前想对你做个简单采访。
        张峰:好的 。
        卓克艺术网:今年江苏淮海拍卖公司前期准备工作和以往相比有什么不同吗?
        张峰:我们现在还处在征集期,现在征集比以往困难,好东西不多,全国应该都是这样的,难度加大,精品减少,成交量比预期的要差。
        卓克艺术网:那么今年的拍品种类有变化吗?
        张峰:我们公司也在变化,也在调整,主要看公司客户资源哪块比较强势一点,哪好往哪做。比方我金银币的实力雄厚,重点征金银币,先稳住自己的一块领域,(我想)别的公司也是这么想的。
        卓克艺术网:有人说今年的艺术品拍卖市场春拍不怎么明朗,秋拍会好转,你怎么看?
        张峰:我觉得也不一定,我看今年秋拍也不一定就好,反正春拍刚开始拉开,从藏家心态来讲,积极性和热情,已经减少了不少,欲望不是那么火热,可能会受到影响,可买可不买的心态,大部分买家眼光也很高了,一般都不出手了,出手也买好的东西,而恰恰现在市场也没有好东西了,买东西的挑剔了,市场拿不出东西来,没法给买家交代,他就不买,卖东西也不愿意把东西拿出来,都在观望。
        卓克艺术网:淮海做艺术品拍卖多少年了?这样的市场状况对你们影响大吗?
        张峰:我们做了七八年了,对我们来讲影响不是太大,因为我们是整合的,有一定基础,我们也不轻易跨越我们的经营范围,搞一些新的东西出来,也不一定能做好,(但)会不断的小规模尝试。不像一些新的公司,搞得比较猛烈一些。我们走的路线是比较踏实型的,我们不搞大起大落的事,有时候成熟性的增加,我们认为我们是成熟的,不成熟的做了也会影响公司形象, 这是双方的。比如说你做一次,做的不好的话,别人就对你失去信心了。我觉得拍的好不好 首先是在拍品的选择上下功夫,这一点很重要。
        卓克艺术网:这也是你这边能做好的方法吧?
        张峰:你能找到好东西,没有好的客户资源也没有用,那就很飘渺了。这件东西我征集到,我有客户,我肯定能卖掉,那肯定是征集来了,没有客户,征集来了,只有百分之多少的希望,卖的好不好就很难说了 。
        卓克艺术网:你一般征集东西有没有固定的区域?
        张峰:区域,我们没有什么区域,只要符合我们经营理念的,我们都去尽量来做,这个到没什么,关键是现在这整个市场想拿到好的东西太难了。
        卓克艺术网:呵呵,想拿到好的东西太难了..
        张峰:对呀,你要是说你想要拿到好的东西,大小公司,大型的、中型的、小型的,多如牛毛,竞争起来很费劲的,对不对。然后就把他细分化,进行整合,慢慢的搞呗,今年市场反正也就这么回事。
        卓克艺术网:也就是说现阶段还得以踏实为主。
        张峰:特别是这个时候,很难啊,不能太大的(动作),今年我估计可能是这几年以来,从09年到现在,可能是最差的一年,要比2012年还要再差,我感觉是这样…
        卓克艺术网:那2014年呢?
        张峰:2014年就不好讲了,要看外部环境。其实现在经济不太好,大家手里闲钱很少,都很紧张,这些直接影响到艺术品市场,如果房价,股票都很好的话,艺术品也会好的,因为他是建立在这基础上的。不像有些人认为说,房地产不好,股票不好,艺术品就一定好,这种理解概念我觉得不一定正确,艺术品是驾驭在这两个市场上面的,如果下面的没有,上面就很难好。
        卓克艺术网 :你刚说的大环境,一般包含哪些因素呢?
        张峰:经济啊,东西啊 ,买家啊,市场啊,方方面面的(都属于大环境),没有太好的,积极的给市场打力,没有积极性,买家属于观望,经济市场处于疲软阶段,房产、股票都不好,老是提不起精神来, 老是感觉搞下去没有希望,比方说现在,大部分买家是投资型的,他不是收藏型的,很少一比例的人(是收藏型的),他要看到(市场)好了,火热的时候, 但是现在看不到啊,很谨慎,现在都是这样。
        卓克艺术网:现在国内有很多“无底价”拍卖会,这种无底价方式您怎么看?

        张峰:其实无底价有底价意义上都不是太大,关键是你东西到底有没有市场,你征集的拍品有没有市场,能不能迎合买家,这就是很重要的一条。你搞的大家都搞不懂,你再消费型的,普通型的也没有用啊。这个专业性很强,公司根据自己的情况,树立起来了,不能说没有一个客户的情况下,搞一个专场,心里也没底的呀。这个也不错,无底价应该会好一点,我觉得也很累,反正无底价做的是很累的了,这种方式也不会持续太久。
        卓克艺术网:所以感觉你们做拍卖的都很辛苦。
        张峰:那是一定的,你想想,天天找东西,全国各地的跑,东西怎么样(都得上心)。
        卓克艺术网:从拍卖会前,到拍卖会结束,一大推的事情。
        张峰:那是!哪个公司不忙啊!
        卓克艺术网:今年准备做几场拍卖会?
        张峰:今年我想着做个两三场。我们今年可能会打破以往集中型的拍卖会,一场上千件,一千两千件的。我们可能会走一些小型的,专业的道路,尝试一下。比方说,我们整合的这个资源,做一个简单的,客户群体比较集中的专场,比方说我有一百个买家,全是买这个东西的,那我就专门搞这个东西,然后搞那么一个专场,就是针对性,一对一的,这样成功率会很高嘛。有的公司不了解市场,只会一味的上拍品,他并不知道这种拍品上了后能不能卖掉,有没有客户,好不好卖,对市场了不了解,你讲对吧,肯定这个结果是什么样的,都差不多啦。 一开始就走错了,怎么能走回去?!
        卓克艺术网:这就类似于一些拍卖公司的“新金陵画派专场”,“扇面专场”。
        张峰:专业的像紫砂壶啊,像玉石啊,金银锭啊,这些东西,集中起来,竹雕啊,木雕啊,也很好做,但需要去挖掘。现在行情不好的时候只能这样做。
        卓克艺术网:下一场拍卖会时间出来了吗?
        张峰:下一场拍卖会还没规划,今年征集太难了,我感觉其他公司可能也会把时间往后推,除了几个大公司以外,像他们有稳定的客户的情况下,可能会好一点,其他公司都一样。有的是征集拖延了时间,有的是到文物局报送拖延了时间。
        卓克艺术网:好的,这次采访也聊了很多,谢谢你接受我们采访。预祝今年拍卖会有好的成绩。
        张峰:好的,也谢谢你们。

采访编辑:邹义伟

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