槌起槌落，敲打拍卖艺术——庄文军拍卖师专访

　
　　拍卖师可谓当下的潮职业，他们智慧又神秘，在众人瞩目中，槌起槌落间独领风骚。青岛广运达拍卖有限公司副总经理、拍卖师庄文军在拍卖行业里摸爬滚打近10年，精干老练的他对拍卖行业如数家珍，拍卖艺术日臻成熟。当他面对客户、媒体记者常说的一句话：“我有我风格。”是啊！唯有独特才能突围，方能成大器。
　　A：十年磨一剑
　　兴趣是最好的老师。庄文军从18岁开始爱好收藏，对钱币、瓷器、杂项、书画均有涉猎，期间接触过不少收藏家，与他们交流中学到了很多关于收藏鉴定的知识，自己也通过实践积累了一定经验。自己还经营过一个以古代和近现代书画为主的画廊，通过多年拼搏和积累，在收藏圈内结交了不少朋友，也因此了解了众多藏家的喜好，艺术品市场行情的波动；他触类旁通，逐步由收藏、经营书画，走向拍卖行业。他于2006年受聘于拍卖行，2008年考取拍卖师资格，从起初的主持一次大宗土地拍卖至今，已主持大型拍卖活动近百场，因其风格独特，享誉业界。
　　B：风格彰显魅力
　　主持过程中，拍卖师更像是一个电影导演，而竞买人就是演员，在导演的指挥下，对白、场景以及剧情的发展演变都取决于导演的水平，这里的水平包括思维、表情、手势、语言等主持风格的综合体现，演员不需要明星，明星就是拍卖师，明星的水平高了，这部电影的效果以及票房才会让人满意，从而直接影响到拍卖会的成交结果。拍卖师拍卖风格因人而异，有的拍卖师主持温文尔雅，有的热情爽朗，有的深沉含蓄，有的活泼清新，有的敦厚朴实，有的风趣幽默，形形色色，不一而足。庄拍卖师应属于文雅绅士型，在拍卖现场，他给竞买人以文雅大方，从容不迫的感觉，语言流畅，表达清晰，手势简单明确，效果自然、洒脱、亲切，具有一种学者的气质和绅士般的风度。当然这只是庄拍卖师对我和大多数竞买者一贯的印象，其实，据他介绍他并不是死守一个主持模式，他正研究、借鉴前辈经验，融合自身的特点，正向着突出自己的手势、语言风格的优势发展。这不也正是一个成熟拍卖师的具体表现吗？！
　　C:百战不殆
　　记者：在拍卖现场，您如何做到万无一失？
　　庄文军：一场拍卖会的展开，其实就是在拍卖师与竞买者之间，竞买者与竞买者之间斗智斗勇间展开，在一浪接一浪的举牌中，波谷浪峰、高潮迭起，好的拍卖师是永远抓住那掀起的巨大浪峰而冷静地敲下那一槌。而且拍卖艺术的形成，是有规律可循的，做到知彼知己，方能百战不殆。
　　记者：在拍卖会开始之前，您会做什么样的准备？
　　庄文军：拍卖会开始之前，大量的功课需要拍卖师去做，并且要耐心细致，不能有半点懈怠马虎。上了主持台，就意味着没有机会再去讨论拍品中的各种问题。拍前首先要与工作人员沟通作品有无保留价，哪些作品是重点拍品，哪些拍品需要加以重点推荐，同时还要对图录中存在的一些错误之处进行核对纠正，对一些生僻文字进行查阅，甚至还要对有关书画家的简介和热点拍品行情进行查阅汇总，以便在拍卖当中可以更加全面的说明拍品亮点，激发竞买人的竞争欲望。同时对于一些油画专场中的外籍画家作品，还要读会英文的作者姓名和作品名称。这些功课必须要在拍前做好，不然对拍品了解不够充分，甚至读错了文字，都是一件很尴尬的事情。其次，就是会场的布置工作。有的拍卖公司会场布置缺乏经验，有时将会场搞的如同教室一般，不但签单员行走受限，而且竞买人通常会选择后排就坐，导致前排出现大量空位，使得整场不协调。此时，我一般会对拍卖台的摆放位置，音响音量的大小，签单员行走的路线，会场摆放桌椅的数量等方面提出合理建议，尽最大努让拍卖会得以顺利进行创造良好的环境。
　　记者：在主持拍卖会的过程中遇到过哪些难以解决的问题，是如何处理的？您从中学到的经验是什么？
　　庄文军：拍卖场上，各种情况都有可能发生。无论发生何种情况，作为拍卖师而言，都要沉着应对，冷静处理，力求拍卖会得以顺利进行而勇敢面对各种突发事件。虽然会前，拍卖师宣布了竞买规则，但偶然会有买家不遵守规则的约束。比如，我今年在山东主持的一场艺术品拍卖会中，一件拍品经过数轮竞价之后，已经没有人再加价了，在落槌之前，我刻意提醒上一手(后排)买家“您不加价我要落槌给前排朋友了”并喊出了“最后一次”，恰恰在槌声响起的同时，后排买家又快速举起了号牌。这时，我按照常规方式处理，告知该举牌人，“抱歉，先生，已经落槌成交了，后面的拍品更加精彩，请您在以下的竞价中，举牌再快一些，谢谢!”通常情况下，被告知后就轻易不再纠缠，可这位竞买人却非如此，他坚持自己是在落槌之前举牌，要求落槌给他。此时前排买家则站起来大喊:”我是最终落槌的买家!”。很快两位竞买人进入了口舌之争，现场一片哗然。面对此种情况，没有经验的拍卖师可能会紧张而手无足措。我在想，首先自己没有出现失误，确定后排买家是在落槌之后瞬间举起的号牌，一定要坚持原则不能有失公允。同时，我也在迅速思考着解决办法，毕竟来者是客，都是拍卖公司的客户，谁都不能怠慢。然后，我微笑着说：“请两位朋友少安毋躁，不要大声喧哗，全场的朋友都在看着您呢”，此时，他们感觉到了自己的行为影响了会场秩序，碍于面子，两人都安静下来。我告诉后排竞买人，朋友，我们会场有录相设备，您的举牌一定被摄影机收录下来，您能确定您的举牌是在落棰之前吗?——这位竞买人开始忧郁。此时，我抓住机会，再次重申了落槌之后的举牌属于无效行为，提醒所有买家一定在落槌之前举牌方能被拍卖师认可，拍卖师有现场裁决权。就这样，那位竞买人也就不再坚持了。短短几十秒，让拍卖会继续顺利进行。
　　D：恩师难忘
　　记者：从事拍卖师这个职业到现在，哪些人、哪些事对您产生过重要的影响？
　　庄文军：在我的职业生涯当中一位近70岁高龄的优秀拍卖师—李鸿年老师，是引领我进入拍卖师队伍的第一人，他对我的帮助和关怀，我终生难忘。再就是当今拍卖师队伍中资历、水平、经验十分丰富的王欢拍卖师，是引领我进入艺术品拍卖主持领域的关键影响者，她帮我找到了适合自己的主持风格，我特别感谢她。还有那些在我主持水平和经验不够丰富的时候，给予我上台机会的拍卖公司，都是促我成长得以锻炼提高的帮助者，我感谢他们，真诚的祝愿他们越来越好。
　　E：未来期许
　　记者：对于未来的发展，您有什么期许？
　　庄文军：在个人职业生涯当中，目前自己处于何种位置，未来是否还要继续提高，完全取决于自我的理想和努力。看到国内那么多优秀的拍卖师，在更大的舞台上展现风采，时常也让自己也充满了追求和向往，深深感知未来的路还很长。我很热爱这个职业，我会倾注更多的时间和精力，投身于这个事业。“白手套”是一场拍卖会的成交率达到了100%，而授予拍卖师的最高荣誉。也是拍卖师同仁们的共同向往，也是我孜孜以求的梦！我会努力将梦想变为现实。
　　记者：功夫不负有心人，我想你会实现的。